房地产去化率是什么意思房地产去化率怎么计算|房地产去化率是什么意思？房地产去化率怎么算

　　我国的房地产市场正处于迅速发展的阶段，现在的房地产开发和概念的炒作十分盛行，消费者也经历了一个从处于不成熟的消费理念走向成熟消费理念的过程，房地产市场的竞争十分激烈。那么房地产去化率是什么意思？怎么算？一起来了解一下吧。

　　一、房地产去化率是什么意思？

　　在市场营销领域，去化率即是在一定时间段内销售率。在房地产领域称为销售率，主要指某一特定时期内某产品销售量占总量百分比。在房地产销售行业使用频率较高。

　　想要达到较高去化率，可以考虑以下几种房地产销售模式：

　　1、被动式＂坐销＂：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期主要销售形式，销售人员根据自身楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样房屋，就寻找与之相似产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者购买动机，从不主动应对置业者拒绝。

　　2、通过产品＂功能＂提高销售：通过挖掘房地产各项＂功能＂来提高销售业绩，＂房地产不等于钢筋加水泥＂就是这一代房地产销售形式思想。

　　3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销过程也不再＂唯地段论＂，因为大盘、超级大盘出现不断弱化这类＂地段论＂。

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